So optimieren Sie Produktseiten

Produktseiten sind das Lebenselixier Ihres Online-Geschäfts. Wenn sie mit Absicht eingerichtet werden, sind sie mehr als nur ein Kanal für die Auflistung Ihrer Produkte – sie sind ein Verkaufsargument. Wie bei allen Verkaufsgesprächen kann es jedoch schwierig sein, eine effektive Produktseite auszuführen.

Geben Sie zu wenig Informationen an, und die Käufer werden sich anderswo umsehen, bis sie vom Kauf überzeugt sind. zu viel enthalten, und sie werden überfordert sein und nach einfacheren Lösungen suchen. Hier erfahren Sie, wie Sie die besten Produktseiten erstellen, die Kunden zum Kauf anregen – und Stammkunden werden.

1. Machen Sie die visuelle Untersuchung einfach

Ein großer Nachteil, den Verbraucher beim Online-Einkauf sehen, ist die Unfähigkeit, ein Produkt taktil zu untersuchen. Echtzeit-Sicht und -Tast sind unschätzbare Kauftreiber, die durch digitale Verkäufe leider nicht berücksichtigt werden können. Es gibt jedoch einfache Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Online-Käufer ein Produkt aus der Ferne untersuchen können.

Nehmen Sie hochauflösende Fotos auf. Sie müssen keinen Produktfotografen einstellen, wenn dies nicht in Ihrem Budget enthalten ist. Sie müssen jedoch Fotos Ihres Produkts mit einer Kamera mit hoher Auflösung aufnehmen. Hochauflösende Bilder sehen nicht nur ansprechender aus, sondern ermöglichen es den Kunden auch, die Ansicht zu vergrößern, um eine detailliertere Ansicht Ihres Produkts mit minimaler Pixelung zu erhalten.

Priorisieren Sie hochwertige Beleuchtung. Leider lässt sich der Blitz in Ihrem Haus, Büro oder Geschäft nur selten gut in Fotos umsetzen. Um die Attraktivität Ihrer Produktbilder zu steigern, verwenden Sie LED-Beleuchtung von zwei anderen Quellen als Ihrer Kamera, um das Produkt zu beleuchten und Schatten zu vermeiden. Wenn es möglich ist, natürliches Licht in Ihre Fotos einzubeziehen, versuchen Sie dies ebenfalls.

Verwenden Sie einen neutralen, soliden Hintergrund. Sie könnten versucht sein, kreativ zu werden, indem Sie sich für einen dekorativen Hintergrund entscheiden oder Fotos des Produkts in Aktion aufnehmen. Obwohl diese Taktik das Einbinden von Social-Media-Lifestyle-Inhalten ermöglicht, ist es am besten, die Fotos auf Ihren Produktseiten klar und einfach zu halten, um nicht vom Produkt selbst abzulenken.

Fügen Sie Bilder aus mehreren Winkeln ein. Wenn Käufer ein Produkt nicht aus jedem Blickwinkel aufnehmen und untersuchen können, ist es das nächstbeste, ihnen die Möglichkeit zu geben, dies durch Fotos zu tun. Es kann auch hilfreich sein, ein oder zwei Fotos Ihres Produkts neben ähnlich großen Alltagsgegenständen anzubringen, damit die Käufer eine bessere Vorstellung von der Größe am Ende haben.

Fügen Sie nach Möglichkeit Videos hinzu. Noch effektiver als hochwertige Produktbilder sind Videos, die das verwendete Produkt in Echtzeit demonstrieren. Wenn es innerhalb Ihres Budgets oder Ihrer Fähigkeiten liegt, investieren Sie in Produktvideos, um den Kunden eine noch klarere Vorstellung davon zu geben, wie Ihr Produkt sie bedienen wird, sobald sie es erhalten.

2. Lassen Sie den schriftlichen Inhalt zählen

Das Herzstück eines digitalen Verkaufsgesprächs ist die Überzeugung durch schriftliche Inhalte. Produktfotos zeigen den Käufern einen Aspekt dessen, was sie erhalten, aber geschriebene Inhalte, die diese Bilder ergänzen, werden am Ende einen Kauf auslösen. Hier sind einige Strategien, um sicherzustellen, dass Ihre schriftlichen Inhalte einen Verkauf zementieren können.

Schreiben Sie überzeugende Produktbeschreibungen. Jedes Produkt hat eine Geschichte – und es ist Ihre Aufgabe, sie auf überzeugende Weise zu erzählen. Erstellen Sie eine Liste aller Probleme, die Ihr Produkt löst, oder aller positiven Änderungen, die es verursacht. Schreiben Sie dann eine kurze Beschreibung Ihres Produkts, die diese Konzepte enthält und eine klare Geschichte erzählt, die die Käufer zum Kauf überzeugt.

Integrieren Sie relevante Schlüsselwörter. Brainstorming-Adjektive, die Ihr Produkt beschreiben und berücksichtigen, welche Probleme die Verbraucher zu lösen versuchen und nach welchen Eigenschaften sie dabei suchen. Fügen Sie diese Wörter dann (auf natürliche Weise) in Ihre Produktbeschreibung ein, damit Suchmaschinen Ihre Seiten aufrufen können, wenn sie für eine bestimmte Suchzeichenfolge relevant sind.

Fügen Sie relevante Spezifikationen hinzu. Hat Ihr Produkt eine lange Liste von Inhaltsstoffen? Ist es aus einem bestimmten Material oder bestimmten Materialien hergestellt? Ist es nur garantiert, um eine bestimmte Menge an Gewicht zu tragen? Denken Sie an alles, was Sie über das Produkt wissen möchten, bevor Sie es kaufen, und fügen Sie diese Informationen in einen eigenen Abschnitt ein.

Fragen antizipieren und beantworten. Stellen Sie sich vor, Sie erklären jemandem, der zum ersten Mal über den Kauf nachdenkt, die besten Eigenschaften jedes Produkts. Brainstorming-Fragen, die möglicherweise nicht einfach durch eine Liste von Spezifikationen erklärt werden können, und Beantwortung in einem separaten Abschnitt Ihrer Produktseite.

Kundenbewertungen anzeigen. Kunden haben mehr Vertrauen in das, was andere Kunden zu einem Produkt sagen, als in das, was das Unternehmen zu sagen hat. Um wertvolle benutzergenerierte Inhalte in Ihre Produktseite aufzunehmen, aktivieren Sie Überprüfungsanfragen per E-Mail, damit Kunden Ihre Produkte überprüfen können, sobald sie ihre Bestellung erhalten haben.

3. Seiten strategisch gestalten

Es kann verlockend sein, so viele Informationen wie möglich auf eine Produktseite zu setzen, damit Kunden alles sehen, was für ihre Kaufentscheidung relevant ist. Überkomplizierte Produktseiten können jedoch den Kaufprozess erheblich abschrecken. Um dieses Problem zu vermeiden, halten Sie die Produktseiten so einfach wie möglich, und achten Sie dabei auf die Platzierung verschiedener Elemente.

Platzieren Sie kritische Informationen höher. Details wie der Preis, ein beschreibender Produkttitel, eine CTA-Schaltfläche und die wichtigsten Produktspezifikationen sollten nach Möglichkeit über der Falte sichtbar sein. Auf diese Weise können Käufer, die es eilig haben, feststellen, ob das Produkt ihren Anforderungen entspricht, sobald sie auf der Seite landen.

CTA-Schaltflächen optimieren. Ihre CTA-Schaltfläche ist das Ende Ihrer Produktgeschichte – und der Punkt, zu dem Sie alle Seitenbesucher führen möchten. Unabhängig davon, was Ihre Schaltfläche sagt, stellen Sie sicher, dass sie sich von den anderen Inhalten auf der Seite abhebt. Wählen Sie für die Schaltfläche selbst eine Farbe, die Ihrer Marke entspricht. Stellen Sie außerdem sicher, dass Farbe und Schriftart gut lesbar sind.

Löschen Sie unnötigen Inhalt. Stellen Sie sicher, dass alle auf Ihrer Produktseite enthaltenen Informationen nur für das jeweilige Produkt relevant sind. Führen Sie nicht Ihre gesamte Versandrichtlinie auf, sondern verlinken Sie stattdessen auf eine separate Zielseite mit diesen Informationen, um zu vermeiden, dass wertvolle Immobilien auf der Produktseite belegt werden. Lassen Sie außerdem nicht zu, dass Anzeigen auf Ihren Produktseiten geschaltet werden, da diese vom potenziellen Kauf ablenken.

Verstecken Sie zusätzliche Details mit Dropdown-Menüs. Markieren Sie die wichtigsten Informationen in Ihrer Produktbeschreibung, damit diese Details leicht gefunden werden können. Zusätzliche Informationen wie zusätzliche Spezifikationen, häufig gestellte Fragen (FAQs), Produktbewertungen und verwandte Produkte können in erweiterbaren Abschnitten unten platziert werden, damit diejenigen, die diese Informationen schätzen, sie sehen können und diejenigen, die sie nicht benötigen, nicht überfordert werden.

4. Implementieren Sie diese zusätzlichen Strategien

Ihre Produktfotos, Produktkopien und das Seitendesign sollten ganz oben auf Ihrer Liste stehen, um die Effektivität Ihrer Produktseiten zu verbessern. Es gibt jedoch unzählige kleinere Strategien, mit denen Sie auch Ihre Produktseiten verbessern können. Hier sind einige der wichtigsten:

Fügen Sie Metadaten umfangreiche Snippets hinzu. Rich Snippets in der Suchmaschinenliste für Ihre Produktseite sind zusätzliche Informationen, die zwischen der URL und der Meta-Beschreibung liegen. Fügen Sie umfangreiche Ausschnitte für Produktbewertung, Preis und alles andere hinzu, was für das Produkt relevant erscheint, damit Ihre Produktseiten bei der Suche attraktiver aussehen.

Warnungen zu niedrigen Lagerbeständen anzeigen. Das Erstellen von Dringlichkeit ist eine großartige Möglichkeit, um Einkäufe zu inspirieren, wenn sich Ihr Käufer auf dem Zaun befindet. Fügen Sie auf Produktseiten Meldungen mit geringem Lagerbestand hinzu, wenn der Lagerbestand zur Neige geht, um die Kunden davon zu überzeugen, dass sie jetzt kaufen müssen – oder riskieren Sie, den Artikel insgesamt zu verpassen.

Abschließend

Mit diesen Strategien können Geschäftsinhaber großartige Seiten erstellen, auf denen ihre Produkte bestmöglich dargestellt werden. Das präzise, ​​aber informative und überzeugende Erzählen der Geschichte eines Produkts ist die Zeit und Energie wert, wenn die Kaufpreise zu steigen beginnen.